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    • 雙十一房企搭起線上售樓處,牽手天貓京東花式促銷“回血”
    • 資訊類型:樓市要聞  /  發布時間:2021-11-11  /  瀏覽:13715 次  /  

    一年一度的雙十一購物節正如火如荼舉行,房地產企業在金九銀十后,又火速投入到下一場促銷活動。

    隨著VR、AR技術發展,房地產交易從線下移至線上

    一年一度的雙十一購物節正如火如荼舉行,房地產企業在金九銀十后,又火速投入到下一場促銷活動。

    今年雙十一,天貓好房推出“回血計劃”:參與活動有機會獲得最高18888元紅包;半年內買房,有機會報銷雙十一賬單。截至目前,活動累計關注用戶突破7500萬,已吸引超20萬人報名。

    時代周報記者獲悉,萬科、中海、綠城、華潤置地等企業均參與天貓好房活動。不僅如此,房企亦積極探索其他線上賣房新方式,如通過微信小程序、獨立開發APP、直播賣房等,旨在打破銷售困局。

    房企線上賣房并非近日開始。新冠肺炎疫情暴發以來,多地線下售樓處關閉、社區看房受阻,傳統銷售路徑不再可行。隨著VR、AR技術發展,房地產交易從線下移至線上。為此,上百家開發商全面開啟線上售樓,將營銷案場移至線上。

    目前,處在轉型十字路口的房地產行業,正借助技術手段顛覆傳統思維,向數字化方向轉型。

    線上銷售促成交

    這一場房地產營銷變革始于2020年年初,新冠肺炎疫情暴發,房企為做好防疫工作,逐漸布局線上銷售渠道。

    新冠肺炎疫情暴發后的三個月內,200強企業中有143家房企重啟或新推出了線上售樓處,其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處,TOP100以內房企發起線上售樓的占比超過九成,TOP100到TOP200也有51家企業開啟線上銷售。

    今年金九銀十以來,開發商再度積極推動線上售房,通過花式營銷活動吸引更多購房者注意。

    例如,金科于9月17日-10月31日推出“全民購房節”,全國聯動460余盤,推出6000套特價房,送出華為手機、海南7天雙人游等活動。

    招商蛇口則在雙十一期間推出“王牌購房節”,消費者可線上參加星際探險,積累能量石換取禮品。

    融創中國則從10月25日-10月31日推出老友季H5,聯合貝殼找房App,打造驚喜購房盲盒。

    11月8日,諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪對時代周報記者表示,在市場調控趨嚴疊加“三道紅線”等金融監管收緊的情況下,房企融資受阻,同時去化方面也表現較為冷淡,拓展線上營銷模式,以拓寬銷售渠道、加速產品去化,不失為一計良策。

    關榮雪指出,疫情期間,多城加強防控措施,通過互聯網平臺銷售,可在一定程度上彌補線下活動流動性受阻所帶來的銷售不佳情況。越來越多行業采用“互聯網+”模式,線上營銷是房企轉型的必經之路。

    沖刺年度銷售目標

    當房地產市場進入下行周期,開發商需要用更多促銷活動和更低的價格搶占市場。金九銀十疊加雙十一促銷背后,折射出當下開發商面臨的銷售壓力。

    據克而瑞研究中心的統計數據,9月,典型城市商品住宅成交熱度延續上月回落態勢,傳統“金九”黯然失色,28個監測城市成交規模環比下降7%,同比下降25%,降幅持續擴大。

    10月,29個重點監測城市商品住宅成交面積環比下降3%,同比下降22%。一線城市市場成交環比增長4%,同比跌幅收窄至18%。25個二三線城市市場情況也不樂觀,成交環比下降4%,同比下降23%。

    受下半年以來市場整體降溫、銷售業績增速放緩影響,今年前三季度房企目標完成情況不甚理想。

    截至9月底,在披露年度業績目標的近半數百強房企中,僅有近兩成企業的業績目標完成率在75%以上,其中7家企業目標完成率高于80%。近半數房企目標完成率不及70%,四季度去化壓力較大。

    2021年行至歲末,留給房企們的時間已不多。歲末營銷大戰已經點燃,多家房企進入沖刺目標的關鍵階段,加快推盤速度、加大優惠力度。

    11月,長沙共有60余項目入市,華潤、北辰、萬科、旭輝等房企均拿出了“壓箱底”項目,新房推售量達到今年新高。

    廣州多個項目降價促銷,白云的旭輝綠地鉑云天境首開價低于周邊競品10%;黃埔富力南馳富頤華庭推出的新樓棟比二季度價格低16%;越秀星航首開價比吹風價低5%。

    上海第五批次新房入市清單中,共有57個盤集中上線。其中,金地推出近千套房源,也成供應大戶;大名城則連推三個映系列項目,共696套房源,成為市場的有力競爭者。

    克而瑞研究中心認為,短期來看,居民按揭貸款有望邊際改善,利于房企營銷開展。雙十一期間,不僅房企自身會積極營銷,天貓好房、京東房產等電商平臺也會推出一系列營銷活動與房企活動協同。預計企業仍會通過特價房、準現房等手段來精準讓利,去化庫存。

    來源: 時代周報


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